మన ఎంపికలను ప్రభావితం చేసే అభిజ్ఞాన పక్షపాతాలు, నాడీ ప్రక్రియలు, మరియు మానసిక చట్రాలను అన్వేషించండి. వ్యక్తిగత, వృత్తిపరమైన జీవితంలో మెరుగైన, హేతుబద్ధమైన నిర్ణయాలు తీసుకోవడం నేర్చుకోండి.
మనసును డీకోడ్ చేయడం: సంక్లిష్ట ప్రపంచంలో నిర్ణయాలు తీసుకునే శాస్త్రం
ప్రతిరోజూ, మనం నిద్రలేచిన క్షణం నుండి నిద్రపోయే క్షణం వరకు, మన జీవితాలు నిరంతర నిర్ణయాల ప్రవాహం. కొన్ని చిన్నవి మరియు సాధారణమైనవి: ఏమి ధరించాలి, అల్పాహారం కోసం ఏమి తినాలి, లేదా మెట్లు ఎక్కాలా లేదా ఎలివేటర్ తీసుకోవాలా అనేవి. మరికొన్ని స్మారకమైనవి, మన కెరీర్లు, సంబంధాలు మరియు భవిష్యత్తుల గతిని నిర్దేశిస్తాయి. సగటు వయోజనుడు ప్రతిరోజూ సుమారు 35,000 స్పృహతో కూడిన నిర్ణయాలు తీసుకుంటారని అంచనా. ఈ భారీ సంఖ్యను చూస్తే, మనం ఈ ఎంపికలను వాస్తవానికి ఎలా చేస్తామో అని మీరు ఎప్పుడైనా ఆశ్చర్యపోయారా? ఈ క్లిష్టమైన సమయాల్లో మన మనస్సులలో ఏమి జరుగుతుంది?
శతాబ్దాలుగా, తత్వవేత్తలు మరియు ఆర్థికవేత్తలు మానవులు హేతుబద్ధమైన నటులు అనే ఊహతో పనిచేశారు, వారు సరైన ఎంపికకు రావడానికి లాభనష్టాలను జాగ్రత్తగా తూకం వేస్తారు. అయితే, గత కొన్ని దశాబ్దాలుగా మనస్తత్వశాస్త్రం, నాడీశాస్త్రం మరియు ప్రవర్తనా ఆర్థికశాస్త్రంలో జరిగిన అద్భుతమైన పరిశోధనలు చాలా సంక్లిష్టమైన మరియు ఆసక్తికరమైన చిత్రాన్ని వెల్లడించాయి. మన నిర్ణయాలు ఎల్లప్పుడూ చల్లని, కఠినమైన తర్కం యొక్క ఉత్పత్తి కాదు. అవి అపస్మారక ప్రక్రియలు, దాచిన పక్షపాతాలు, భావోద్వేగ ప్రవాహాలు మరియు పర్యావరణ సూచనల సింఫనీ ద్వారా తీవ్రంగా ప్రభావితమవుతాయి.
నిర్ణయాలు తీసుకునే శాస్త్రాన్ని అర్థం చేసుకోవడం కేవలం ఒక విద్యాపరమైన వ్యాయామం కాదు. ఇది ఒక ప్రాథమిక జీవిత నైపుణ్యం. మన స్వంత అభిజ్ఞా యంత్రాంగంపై ఉన్న తెరను తొలగించడం ద్వారా, మనం దాని లోపాలను గుర్తించడం, దాని బలాలను ఉపయోగించుకోవడం మరియు చివరికి మెరుగైన, తెలివైన మరియు మరింత ఉద్దేశపూర్వక ఎంపికలు చేయడం నేర్చుకోవచ్చు. ఈ గైడ్ మిమ్మల్ని నిర్ణయం తీసుకునే ప్రక్రియ యొక్క హృదయంలోకి ఒక ప్రయాణంలో తీసుకెళుతుంది, మనం ఎంచుకున్నదాన్ని మనం ఎందుకు ఎంచుకుంటామో నియంత్రించే శాస్త్రాన్ని అన్వేషిస్తుంది.
రెండు వ్యవస్థలు: మీ మనస్సు యొక్క ద్వంద్వ ఇంజన్లు
ఆధునిక నిర్ణయ శాస్త్రాన్ని అర్థం చేసుకోవడానికి బహుశా అత్యంత ప్రభావవంతమైన ఫ్రేమ్‌వర్క్ నోబెల్ గ్రహీత డేనియల్ కానెమాన్ మరియు అతని దివంగత సహోద్యోగి అమోస్ ట్వెర్స్కీ నుండి వచ్చింది. తన సెమినల్ పుస్తకం, "థింకింగ్, ఫాస్ట్ అండ్ స్లో"లో, మన మెదళ్ళు రెండు విభిన్న ఆలోచనా విధానాలను ఉపయోగించి పనిచేస్తాయని కానెమాన్ ప్రతిపాదించారు, వాటిని ఆయన సిస్టమ్ 1 మరియు సిస్టమ్ 2 అని పిలుస్తారు.
- సిస్టమ్ 1: సహజమైన ఆటోపైలట్. ఈ వ్యవస్థ వేగవంతమైనది, ఆటోమేటిక్, సహజమైనది, భావోద్వేగపూరితమైనది మరియు అపస్మారకమైనది. ఇది గుంపులో స్నేహితుడి ముఖాన్ని అప్రయత్నంగా గుర్తించే, "ఉప్పు మరియు..." అనే పదబంధాన్ని పూర్తి చేసే, లేదా చీకటి సందు గురించి చెడు భావన కలిగించే మీ మెదడులోని భాగం. సిస్టమ్ 1 హెరిస్టిక్స్—మానసిక సత్వరమార్గాలు—పై పనిచేస్తుంది, ఇవి ప్రపంచాన్ని అద్భుతమైన సామర్థ్యంతో నావిగేట్ చేయడానికి మనకు అనుమతిస్తాయి. ఇది మన రోజువారీ నిర్ణయాలలో అధిక భాగాన్ని మనం గమనించకుండానే నిర్వహిస్తుంది.
- సిస్టమ్ 2: ఉద్దేశపూర్వక విశ్లేషకుడు. ఈ వ్యవస్థ నెమ్మదిగా, శ్రమతో కూడినది, తార్కికమైనది, లెక్కించేది మరియు స్పృహతో కూడినది. మీరు సంక్లిష్టమైన గణిత సమస్యను పరిష్కరించినప్పుడు, రెండు వేర్వేరు స్మార్ట్‌ఫోన్‌ల ఫీచర్‌లను పోల్చినప్పుడు, లేదా కారు నడపడం నేర్చుకున్నప్పుడు మీరు నిమగ్నమయ్యే మీ మెదడులోని భాగం ఇది. సిస్టమ్ 2కి ఏకాగ్రత అవసరం మరియు మానసిక శక్తిని కాల్చేస్తుంది. ఇది మన తలలలో తర్కం మరియు ఉద్దేశపూర్వకత యొక్క స్వరం.
ఈ రెండు వ్యవస్థల మధ్య పరస్పర చర్య చాలా కీలకం. సిస్టమ్ 1 మన రోజువారీ జీవితాల హీరో, ఇది సాధారణంగా సరిపోయే శీఘ్ర తీర్పులను చేస్తుంది. అయితే, ఇది మన అభిజ్ఞా పక్షపాతాలు మరియు తీర్పులో లోపాల యొక్క ప్రాథమిక మూలం కూడా. సిస్టమ్ 2 ఒక చెక్ అండ్ బ్యాలెన్స్‌గా పనిచేయడానికి రూపొందించబడింది, ఇది విశ్లేషించడానికి, ప్రశ్నించడానికి మరియు సిస్టమ్ 1 యొక్క సంభావ్య తప్పుల ప్రవృత్తులను అధిగమించడానికి రంగంలోకి దిగుతుంది. సమస్య ఏమిటంటే, సిస్టమ్ 2 సోమరి. ఇది నిమగ్నమవ్వడానికి చాలా శక్తిని తీసుకుంటుంది, కాబట్టి మన మెదళ్ళు తక్కువ నిరోధక మార్గానికి డిఫాల్ట్ అవుతాయి: సిస్టమ్ 1 ప్రదర్శనను నడపనివ్వడం. మెరుగైన నిర్ణయం తీసుకోవడంలో కీలకం తరచుగా సిస్టమ్ 2 యొక్క విశ్లేషణాత్మక శక్తిని ఎప్పుడు పాజ్ చేసి, ఉద్దేశపూర్వకంగా నిమగ్నం చేయాలో తెలుసుకోవడంలో ఉంటుంది.
అభిజ్ఞా పక్షపాతాలు: మీ ఎంపికల యొక్క దాచిన రూపశిల్పులు
మానసిక సత్వరమార్గాలపై సిస్టమ్ 1 ఆధారపడటం, సమర్థవంతమైనదే అయినప్పటికీ, మనల్ని అభిజ్ఞా పక్షపాతాలుగా పిలువబడే ఆలోచనలో క్రమబద్ధమైన లోపాలకు గురి చేస్తుంది. ఇవి యాదృచ్ఛిక తప్పులు కావు; అవి హేతుబద్ధమైన తీర్పు నుండి విచలనం యొక్క ఊహించదగిన నమూనాలు. వాటి గురించి తెలుసుకోవడం వాటి ప్రభావాన్ని తగ్గించడానికి మొదటి అడుగు. మన సంస్కృతి లేదా తెలివితేటలతో సంబంధం లేకుండా మనందరినీ ప్రభావితం చేసే అత్యంత సాధారణ మరియు శక్తివంతమైన పక్షపాతాలలో కొన్ని ఇక్కడ ఉన్నాయి.
ధృవీకరణ పక్షపాతం
ఇది ఏమిటి: ఒకరి ముందుగా ఉన్న నమ్మకాలు లేదా పరికల్పనలను ధృవీకరించే లేదా మద్దతిచ్చే సమాచారం కోసం శోధించడం, వివరించడం, అనుకూలంగా ఉండటం మరియు గుర్తుచేసుకోవడం వంటి ధోరణి. మనం చూడాలనుకున్నది మనం చూస్తాం.
ప్రపంచవ్యాప్త ఉదాహరణ: ఒక అభ్యర్థిపై ప్రారంభంలో సానుకూల అభిప్రాయం ఉన్న నియామక నిర్వాహకుడు అపస్మారకంగా సులభమైన ప్రశ్నలు అడగవచ్చు మరియు వారి మంచి అనుభూతిని ధృవీకరించే సమాధానాలపై దృష్టి పెట్టవచ్చు, అదే సమయంలో ఏవైనా రెడ్ ఫ్లాగ్‌లను తక్కువగా అంచనా వేయవచ్చు. దీనికి విరుద్ధంగా, వారు మొదట్లో ఇష్టపడని అభ్యర్థిని మరింత కఠినంగా పరిశీలిస్తారు.
యాంకరింగ్ పక్షపాతం
ఇది ఏమిటి: నిర్ణయాలు తీసుకునేటప్పుడు అందించిన మొదటి సమాచారం ("యాంకర్")పై ఎక్కువగా ఆధారపడటం. తదుపరి తీర్పులు తరచుగా ఆ యాంకర్ నుండి సర్దుబాటు చేయడం ద్వారా చేయబడతాయి మరియు దాని చుట్టూ ఉన్న ఇతర సమాచారాన్ని వివరించడంలో ఒక పక్షపాతం ఉంటుంది.
ప్రపంచవ్యాప్త ఉదాహరణ: ఒక వ్యాపార చర్చలలో, ప్రతిపాదించబడిన మొదటి ధర, అది కంపెనీ కొనుగోలు కోసం అయినా లేదా ఒక సాధారణ సరఫరాదారు ఒప్పందం కోసం అయినా, ఒక శక్తివంతమైన యాంకర్‌ను సెట్ చేస్తుంది. తదుపరి ఆఫర్‌లన్నీ ఆ ప్రారంభ సంఖ్యకు సంబంధించి గ్రహించబడతాయి, ఇది యాంకర్‌ను సెట్ చేసిన పక్షానికి గణనీయమైన ప్రయోజనాన్ని ఇవ్వగలదు.
లభ్యత హెరిస్టిక్
ఇది ఏమిటి: ఒక నిర్దిష్ట అంశం, భావన, పద్ధతి లేదా నిర్ణయాన్ని అంచనా వేసేటప్పుడు ఒక వ్యక్తి మనస్సులోకి వెంటనే వచ్చే ఉదాహరణలపై ఆధారపడే ఒక మానసిక సత్వరమార్గం. ఒక సంఘటన యొక్క ఉదాహరణలను మనం ఎంత సులభంగా గుర్తుకు తెచ్చుకోగలమో దాని ద్వారా ఆ సంఘటన సంభావ్యతను మనం అంచనా వేస్తాము.
ప్రపంచవ్యాప్త ఉదాహరణ: ఆస్ట్రేలియాలో షార్క్ దాడి గురించి విస్తృతమైన మీడియా కవరేజ్ తర్వాత, ప్రపంచవ్యాప్తంగా పర్యాటకులు సముద్రంలో ఈత కొట్టే ప్రమాదాన్ని ఎక్కువగా అంచనా వేయవచ్చు, ట్రాఫిక్ ప్రమాదాలు వంటి సాధారణ ప్రమాదాలతో పోలిస్తే అటువంటి సంఘటన యొక్క గణాంక సంభావ్యత అనంతంగా చిన్నదైనప్పటికీ.
సన్క్ కాస్ట్ ఫాలసీ (మునిగిపోయిన వ్యయ భ్రమ)
ఇది ఏమిటి: డబ్బు, కృషి లేదా సమయం రూపంలో పెట్టుబడి ఇప్పటికే పెట్టినట్లయితే ఒక ప్రయత్నాన్ని కొనసాగించే ధోరణి. ఇది "చెడు డబ్బు తర్వాత మంచి డబ్బును విసిరేయడం" అనే దృగ్విషయం, ఇక్కడ మనం భవిష్యత్ అవకాశాల కంటే గత పెట్టుబడుల ఆధారంగా నిర్ణయాలు తీసుకుంటాము.
ప్రపంచవ్యాప్త ఉదాహరణ: ఒక బహుళజాతి సంస్థ విఫలమైన అంతర్జాతీయ విస్తరణ ప్రాజెక్టుకు సంవత్సరాలుగా నిధులు సమకూరుస్తూనే ఉంటుంది, అది భవిష్యత్తులో వాగ్దానం చూపిస్తుందని కాదు, కానీ ఇప్పటికే పెట్టుబడి పెట్టిన బిలియన్ల డాలర్లను సమర్థించుకోవడానికి మరియు వాటాదారులకు ఖరీదైన తప్పును అంగీకరించకుండా ఉండటానికి.
ఫ్రేమింగ్ ప్రభావం
ఇది ఏమిటి: ఒకే సమాచారం నుండి వేర్వేరు ముగింపులకు రావడం, అది ఎలా ప్రదర్శించబడింది లేదా "ఫ్రేమ్" చేయబడింది అనే దానిపై ఆధారపడి ఉంటుంది.
ప్రపంచవ్యాప్త ఉదాహరణ: ఒక ప్రజారోగ్య ప్రచారం కొత్త టీకా సామర్థ్యాన్ని రెండు విధాలుగా ఫ్రేమ్ చేయగలదు. ఫ్రేమ్ A: "ఈ టీకా వ్యాధిని నివారించడంలో 95% ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది." ఫ్రేమ్ B: "100 మంది వ్యక్తుల ట్రయల్‌లో, 5 మందికి ఇప్పటికీ వ్యాధి సోకింది." వాస్తవంగా ఒకేలా ఉన్నప్పటికీ, ఫ్రేమ్ A (సానుకూల లాభ ఫ్రేమ్) సాధారణంగా ఫ్రేమ్ B (ప్రతికూల నష్ట ఫ్రేమ్) కంటే చాలా ఎక్కువ ఒప్పించేదిగా ఉంటుంది.
అతివిశ్వాస పక్షపాతం
ఇది ఏమిటి: ఒక వ్యక్తి యొక్క తీర్పులలో ఆత్మాశ్రయ విశ్వాసం వారి లక్ష్యం యొక్క ఖచ్చితత్వం కంటే విశ్వసనీయంగా ఎక్కువగా ఉంటుంది. విశ్వాసం ఎక్కువగా ఉన్నప్పుడు ఇది ప్రత్యేకంగా నిజం.
ప్రపంచవ్యాప్త ఉదాహరణ: ఒక వ్యవస్థాపకుడు తన స్టార్టప్ విజయవంతమవుతుందని 90% ఖచ్చితంగా ఉండవచ్చు, అయితే పరిశ్రమ వ్యాప్త డేటా ఐదు సంవత్సరాలలో అధిక శాతం స్టార్టప్‌లు విఫలమవుతాయని చూపిస్తుంది. ఈ అతివిశ్వాసం సరిపోని ప్రమాద ప్రణాళిక మరియు పేలవమైన వ్యూహాత్మక నిర్ణయాలకు దారితీస్తుంది.
ఇతర సాధారణ పక్షపాతాలలో బ్యాండ్‌వాగన్ ప్రభావం (ఇతరులు చాలా మంది నమ్మినందున నమ్మకాలను స్వీకరించడం), డన్నింగ్-క్రూగర్ ప్రభావం (తక్కువ సామర్థ్యం ఉన్న వ్యక్తులు తమ సామర్థ్యాన్ని ఎక్కువగా అంచనా వేయడం), మరియు నష్ట విరక్తి (నష్టపోయే బాధ గెలిచే ఆనందం కంటే మానసికంగా రెట్టింపు శక్తివంతంగా ఉంటుంది) ఉన్నాయి. స్పష్టమైన ఆలోచన కోసం ఈ పక్షపాతాల విద్యార్థిగా మారడం అవసరం.
భావోద్వేగాలు, పర్యావరణం మరియు శక్తి యొక్క ప్రభావం
నిర్ణయాలు అరుదుగా ఒక శుభ్రమైన, తార్కిక శూన్యంలో తీసుకోబడతాయి. మనం ఎంచుకునే సందర్భం మన పుర్రెలలోని అభిజ్ఞా ప్రక్రియల వలె ముఖ్యమైనది. మూడు కీలక కారకాలు నిరంతరం మన ఎంపికలను ప్రభావితం చేస్తాయి: భావోద్వేగాలు, పర్యావరణం మరియు మన స్వంత శారీరక స్థితి.
భావోద్వేగ మెదడు
నాడీ శాస్త్రవేత్త ఆంటోనియో డమాసియో యొక్క పరిశోధన ప్రసిద్ధంగా చూపించింది, వారి మెదడులోని భావోద్వేగ కేంద్రాలకు నష్టం జరిగిన రోగులు, పూర్తి తార్కిక సామర్థ్యాన్ని నిలుపుకున్నప్పటికీ, నిర్ణయాలను ఎదుర్కొన్నప్పుడు తరచుగా స్తంభించిపోయారు. వారు తార్కిక పరంగా ఏమి చేయాలో వివరించగలరు కానీ తుది ఎంపిక చేసుకోలేకపోయారు. ఇది ఒక లోతైన సత్యాన్ని వెల్లడించింది: భావోద్వేగాలు తర్కానికి శత్రువులు కాదు; అవి దానికి ఒక కీలకమైన ఇన్‌పుట్.
భావనలు సంకేతాలుగా పనిచేస్తాయి, ఫలితాలను విలువలతో ట్యాగ్ చేస్తాయి. భయం యొక్క భావన దాచిన ప్రమాదం గురించి సిస్టమ్ 1 హెచ్చరిక కావచ్చు, అయితే ఉత్సాహం యొక్క భావన ఒక సంభావ్య అవకాశాన్ని సూచించగలదు. అయితే, తీవ్రమైన భావోద్వేగాలు మన హేతుబద్ధమైన మనస్సులను కూడా హైజాక్ చేయగలవు. తీవ్రమైన కోపం, భయం లేదా ఉత్సాహం యొక్క స్థితిలో ఒక పెద్ద ఆర్థిక నిర్ణయం తీసుకోవడం దాదాపు ఎల్లప్పుడూ ఒక తప్పు. దీనిని హాట్-కోల్డ్ తాదాత్మ్య అంతరం అని పిలుస్తారు—ఒక ప్రశాంతమైన ("చల్లని") స్థితిలో, మనం ఒక అంతర్గత, భావోద్వేగ-భరిత ("వేడి") స్థితిలో ఉన్నప్పుడు మన కోరికలు మరియు ప్రవర్తనలు ఎంతగా మార్చబడతాయో అభినందించలేకపోవడం.
ఎంపిక నిర్మాణం మరియు పర్యావరణం
మనకు ఎంపికలు ప్రదర్శించబడే విధానం—"ఎంపిక నిర్మాణం"—మనం ఏమి నిర్ణయించుకుంటామో దానిపై అపారమైన ప్రభావాన్ని చూపుతుంది. ప్రభుత్వాలు మరియు కంపెనీలు దీనిని నిరంతరం ఉపయోగిస్తాయి. ఉదాహరణకు:
- డిఫాల్ట్ ఎంపికలు: అవయవదానం "ఆప్ట్-అవుట్" వ్యవస్థగా ఉన్న దేశాలలో (మీరు వేరే విధంగా చెప్పకపోతే మీరు డిఫాల్ట్‌గా దాత), భాగస్వామ్య రేట్లు తరచుగా 90% కంటే ఎక్కువగా ఉంటాయి. "ఆప్ట్-ఇన్" దేశాలలో, అవి 15% కంటే తక్కువగా ఉండవచ్చు. నిర్ణయం అదే, కానీ డిఫాల్ట్‌ను మార్చడం ఫలితాన్ని నాటకీయంగా మారుస్తుంది.
- ప్రాముఖ్యత: ఒక ఫలహారశాలలో కంటి స్థాయిలో ఆరోగ్యకరమైన ఆహారాలను మరియు దిగువ షెల్ఫ్‌లో చక్కెర పానీయాలను ఉంచడం వల్ల ప్రజలు ఆరోగ్యకరమైన ఎంపికను ఎంచుకునే అవకాశం ఎక్కువగా ఉంటుంది. అత్యంత కనిపించే మరియు అందుబాటులో ఉన్న ఎంపిక తరచుగా అత్యధికంగా ఎంపిక చేయబడినదిగా మారుతుంది.
సామాజిక ఒత్తిడి మరొక శక్తివంతమైన పర్యావరణ కారకం. 1950లలో యాష్ కన్ఫర్మిటీ ప్రయోగాలు, ప్రజలు ఒక సమూహం యొక్క తప్పు తీర్పుకు అనుగుణంగా ఉండటానికి తరచుగా తమ సొంత ఇంద్రియాలను నిరాకరిస్తారని ప్రదర్శించాయి. ఒక వ్యాపార సమావేశంలో, ఇది "గ్రూప్‌థింక్"గా వ్యక్తమవుతుంది, ఇక్కడ సమూహంలో సామరస్యం లేదా అనుగుణ్యత కోసం కోరిక ఒక అహేతుక లేదా పనిచేయని నిర్ణయం తీసుకునే ఫలితానికి దారితీస్తుంది.
నిర్ణయ అలసట మరియు శారీరక స్థితి
ఖచ్చితమైన, హేతుబద్ధమైన తీర్పులు చేసే మీ సామర్థ్యం ఒక పరిమిత వనరు. ఒక కండరంలాగే, మీ సంకల్ప శక్తి మరియు జాగ్రత్తగా సిస్టమ్ 2 ఆలోచించే సామర్థ్యం అలసిపోవచ్చు. దీనిని నిర్ణయ అలసట అంటారు. నిర్ణయాలు తీసుకున్న సుదీర్ఘ రోజు తర్వాత, మీరు హఠాత్తుగా నిర్ణయాలు తీసుకునే అవకాశం ఎక్కువగా ఉంటుంది లేదా మానసిక శక్తిని ఆదా చేయడానికి సులభమైన ఎంపికను (డిఫాల్ట్) ఎంచుకుంటారు.
అందుకే సూపర్ మార్కెట్లు చెక్అవుట్ నడవలో మిఠాయి మరియు పత్రికలను ఉంచుతాయి—షాపింగ్ నిర్ణయాలు తీసుకున్న గంట తర్వాత, మీ సంకల్ప శక్తి అత్యల్ప స్థాయిలో ఉంటుందని వారికి తెలుసు. మాజీ యు.ఎస్. ప్రెసిడెంట్ బరాక్ ఒబామా లేదా మెటా సిఇఒ మార్క్ జుకర్‌బర్గ్ వంటి ప్రపంచంలోని అత్యంత ప్రభావవంతమైన నాయకులలో కొందరు ప్రతిరోజూ ఒకే రకమైన దుస్తులను ఎందుకు ధరించేవారో కూడా ఇది వివరిస్తుంది. వారు నిజంగా ముఖ్యమైన వాటి కోసం తమ మానసిక శక్తిని ఆదా చేయడానికి చిన్న నిర్ణయాలను ఆటోమేట్ చేస్తున్నారు.
ఇంకా, మీ ప్రాథమిక శారీరక స్థితి చాలా కీలకం. H.A.L.T. అనే సంక్షిప్త నామం ఒక శక్తివంతమైన రిమైండర్: మీరు Hungry (ఆకలి), Angry (కోపం), Lonely (ఒంటరితనం), లేదా Tired (అలసట)గా ఉన్నప్పుడు ఎప్పుడూ ముఖ్యమైన నిర్ణయం తీసుకోకండి. ఈ స్థితులలో ప్రతి ఒక్కటి మీ అభిజ్ఞా పనితీరును క్షీణింపజేస్తుంది మరియు మిమ్మల్ని పక్షపాతం మరియు హఠాత్తు ప్రవర్తనకు మరింత గురి చేస్తుంది.
తెలివైన నిర్ణయాల కోసం వ్యూహాలు: ఒక ఆచరణాత్మక టూల్‌కిట్
శాస్త్రాన్ని అర్థం చేసుకోవడం మొదటి అడుగు. తదుపరిది ఆ జ్ఞానాన్ని మెరుగైన ఎంపికలు చేయడానికి ఒక దృఢమైన ప్రక్రియను నిర్మించడానికి వర్తింపజేయడం. మీ వ్యక్తిగత మరియు వృత్తిపరమైన జీవితంలో మీరు అమలు చేయగల ఆచరణాత్మక వ్యూహాల టూల్‌కిట్ ఇక్కడ ఉంది.
1. వేగాన్ని తగ్గించి సిస్టమ్ 2ను నిమగ్నం చేయండి
ఒకే ఒక్క అత్యంత ముఖ్యమైన వ్యూహం కేవలం విరామం తీసుకోవడం. చిన్నది కాని మరియు దీర్ఘకాలిక పరిణామాలు ఉన్న ఏ నిర్ణయం కోసమైనా, మీ ప్రారంభ ప్రేరణతో వెళ్ళే కోరికను నిరోధించండి. ఒక శ్వాస తీసుకోండి. ఈ సాధారణ చర్య మీ నెమ్మదిగా, మరింత ఉద్దేశపూర్వక సిస్టమ్ 2 ఆన్‌లైన్‌లోకి రావడానికి మరియు పరిస్థితిని మరింత క్షుణ్ణంగా విశ్లేషించడానికి ఒక స్థలాన్ని సృష్టిస్తుంది. మిమ్మల్ని మీరు ప్రశ్నించుకోండి: "నేను ఇక్కడ ఏమి చూడటం లేదు? నేను ఏ అంచనాలు వేస్తున్నాను?"
2. మీ ఆలోచనను చురుకుగా పక్షపాతం నుండి తొలగించండి
పక్షపాతాలు అనివార్యమని మీకు తెలిసినందున, వాటిని ఎదుర్కోవడానికి మీరు చురుకుగా పనిచేయవచ్చు.
- ధృవీకరణ పక్షపాతంతో పోరాడటానికి: మిమ్మల్ని మీరు లేదా మీ బృందంలోని ఎవరినైనా "డెవిల్స్ అడ్వకేట్" పాత్రకు నియమించండి. వారి పని ప్రతిపాదిత నిర్ణయానికి వ్యతిరేకంగా ఉద్రేకంతో వాదించడం మరియు ధృవీకరించని సాక్ష్యాలను చురుకుగా వెతకడం. వ్యతిరేక వాదనను ఉక్కుతో పోల్చండి: దానిని దాని బలమైన, అత్యంత ఒప్పించే రూపంలో వివరించండి.
- యాంకరింగ్ పక్షపాతంతో పోరాడటానికి: ఒక చర్చలోకి ప్రవేశించే ముందు, మీ ఆదర్శ ఫలితం మరియు మీ వాక్-అవే పాయింట్‌ను నిర్ణయించుకోండి. వాటిని వ్రాసుకోండి. ఇది మీ స్వంత యాంకర్‌ను సృష్టిస్తుంది మరియు మీ ప్రత్యర్థి యొక్క ప్రారంభ ఆఫర్‌కు మిమ్మల్ని తక్కువగా గురి చేస్తుంది. ఒక హాస్యాస్పదమైన యాంకర్ ప్రతిపాదించబడితే, మీరు దానిని స్పష్టంగా పిలిచి, మరింత సహేతుకమైన నిబంధనలపై సంభాషణను పునఃప్రారంభించడానికి దానిని పక్కన పెట్టమని సూచించవచ్చు.
- సన్క్ కాస్ట్ ఫాలసీతో పోరాడటానికి: నిర్ణయాన్ని సున్నా-ఆధారిత దృక్కోణం నుండి ఫ్రేమ్ చేయండి. అడగండి: "నేను ఇప్పటికే ఈ ప్రాజెక్ట్‌లో పెట్టుబడి పెట్టకపోతే, దాని భవిష్యత్ అవకాశాల ఆధారంగా మాత్రమే నేను ఈ రోజు దానిలో పెట్టుబడి పెడతానా?" ఇది సమీకరణం నుండి గత పెట్టుబడుల భారాన్ని తొలగిస్తుంది.
3. ఫ్రేమ్‌వర్క్‌లతో మీ ఎంపికలను విస్తరించండి
తరచుగా, మనం ఒక సంకుచిత ఫ్రేమ్ యొక్క ఉచ్చులో పడతాము, ఒకటి లేదా రెండు ఎంపికలను మాత్రమే పరిగణిస్తాము (ఉదా., "నేను X చేయాలా వద్దా?"). ఉత్తమ నిర్ణయాధికారులు తమ ఎంపికలను విస్తరించడంలో నిపుణులు. మీ ఆలోచనను నిర్మాణాత్మకంగా చేయడానికి స్థాపించబడిన ఫ్రేమ్‌వర్క్‌లను ఉపయోగించండి.
- 10-10-10 నియమం: సుజీ వెల్చ్ సృష్టించిన ఈ సరళమైన కానీ శక్తివంతమైన సాధనం దూరం పొందడంలో మీకు సహాయపడుతుంది. మిమ్మల్ని మీరు ప్రశ్నించుకోండి: 10 నిమిషాలలో ఈ నిర్ణయం గురించి నేను ఎలా భావిస్తాను? 10 నెలలలో? మరియు 10 సంవత్సరాలలో? ఇది మిమ్మల్ని దీర్ఘకాలిక పరిణామాలను పరిగణలోకి తీసుకునేలా చేస్తుంది మరియు స్వల్పకాలిక భావోద్వేగ గందరగోళం నుండి తప్పించుకునేలా చేస్తుంది.
- WRAP ఫ్రేమ్‌వర్క్: చిప్ మరియు డాన్ హీత్ యొక్క పుస్తకం "డిసైసివ్" నుండి, ఇది నాలుగు-దశల ప్రక్రియను అందిస్తుంది.
- Widen Your Options (మీ ఎంపికలను విస్తరించండి): ఒక సంకుచిత ఫ్రేమ్‌ను నివారించండి. "మరియు" అని ఆలోచించండి "లేదా" అని కాదు. మీరు ఇంకా ఏమి చేయగలరు?
- Reality-Test Your Assumptions (మీ అంచనాలను వాస్తవికంగా పరీక్షించండి): వ్యతిరేక సమాచారం కోసం వెతకండి. మీ ఆలోచనలను పరీక్షించడానికి చిన్న ప్రయోగాలు చేయండి.
- Attain Distance Before Deciding (నిర్ణయానికి ముందు దూరం పొందండి): 10-10-10 నియమాన్ని ఉపయోగించండి. అడగండి, "ఈ పరిస్థితిలో నా బెస్ట్ ఫ్రెండ్‌కు ఏమి చేయమని సలహా ఇస్తాను?"
- Prepare to Be Wrong (తప్పు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉండండి): వివిధ రకాల ఫలితాల కోసం ప్రణాళిక వేయండి. ప్రీ-మోర్టెమ్ ఇక్కడ ఒక గొప్ప సాధనం: ఒక సంవత్సరం తర్వాత నిర్ణయం అద్భుతంగా విఫలమైందని ఊహించుకోండి మరియు ఆ వైఫల్యం యొక్క చరిత్రను వ్రాయండి. ఇది సంభావ్య ప్రమాదాలను ఊహించి, తగ్గించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది.
- ఖర్చు-ప్రయోజనం మరియు SWOT విశ్లేషణ: సంక్లిష్ట వ్యాపార నిర్ణయాల కోసం, వాటిని మీ తలలో మాత్రమే చేయవద్దు. ఖర్చులు మరియు ప్రయోజనాలను అధికారికంగా జాబితా చేయండి లేదా బలాలు, బలహీనతలు, అవకాశాలు మరియు బెదిరింపులను విశ్లేషించండి. దానిని వ్రాసే చర్య స్పష్టత మరియు కఠినత్వాన్ని బలవంతం చేస్తుంది.
4. మీ నిర్ణయం తీసుకునే శక్తిని నిర్వహించండి
మీ నిర్ణయం తీసుకునే సామర్థ్యాన్ని ఒక విలువైన వనరుగా పరిగణించండి.
- మీ అత్యంత ముఖ్యమైన నిర్ణయాలను ఉదయం తీసుకోండి. మంచి రాత్రి నిద్ర తర్వాత మీ అభిజ్ఞా వనరులు మరియు సంకల్ప శక్తి అత్యధికంగా ఉంటాయి. మీరు అలసిపోయినప్పుడు లేదా సుదీర్ఘ రోజు చివరిలో ఉన్నప్పుడు సంక్లిష్ట ఎంపికలను వాయిదా వేయండి.
- చిన్న ఎంపికలను ఆటోమేట్ చేయండి. భోజనం, దుస్తులు లేదా వ్యాయామాల కోసం దినచర్యలను సృష్టించండి. మీరు తొలగించే ప్రతి నిర్ణయం మరింత ముఖ్యమైన వాటి కోసం మానసిక బ్యాండ్‌విడ్త్‌ను ఖాళీ చేస్తుంది.
- మీ శారీరక స్థితిని తనిఖీ చేయండి. ఒక పెద్ద నిర్ణయానికి ముందు, మీరు తిన్నారని, బాగా విశ్రాంతి తీసుకున్నారని మరియు సాపేక్షంగా ప్రశాంతమైన భావోద్వేగ స్థితిలో ఉన్నారని నిర్ధారించుకోండి. H.A.L.T.ని గుర్తుంచుకోండి.
ముగింపు: ఎంపిక యొక్క కళ మరియు శాస్త్రాన్ని స్వాధీనం చేసుకోవడం
మెరుగైన నిర్ణయం తీసుకునే ప్రయాణం ఒక జీవితకాల అన్వేషణ. ఇది ఖచ్చితమైన, కంప్యూటర్ లాంటి హేతుబద్ధత యొక్క స్థితిని సాధించడం గురించి కాదు. మన భావోద్వేగాలు, అంతర్ దృష్టిలు మరియు మన పక్షపాతాలు కూడా మనల్ని మానవులుగా చేసే వాటిలో భాగం. లక్ష్యం వాటిని తొలగించడం కాదు, కానీ వాటిని అర్థం చేసుకోవడం, వాటి శక్తిని గౌరవించడం మరియు ముఖ్యమైన క్షణాలలో మనల్ని తప్పుదారి పట్టించకుండా నిరోధించే వ్యవస్థలు మరియు ప్రక్రియలను నిర్మించడం.
మన మనస్సుల యొక్క ద్వంద్వ-ఇంజిన్ వ్యవస్థను అర్థం చేసుకోవడం ద్వారా, మనల్ని తడబడేలా చేసే అభిజ్ఞా పక్షపాతాల పట్ల అప్రమత్తంగా ఉండటం ద్వారా, మరియు మనం ఎంపికలు చేసే సందర్భాన్ని ఆలోచనాత్మకంగా నిర్వహించడం ద్వారా, మనం మన స్వంత జీవితాలలో నిష్క్రియాత్మక భాగస్వాములుగా ఉండటం నుండి మన భవిష్యత్తు యొక్క చురుకైన రూపశిల్పులుగా మారవచ్చు. ఒక మంచి నిర్ణయం తీసుకోవడం మంచి ఫలితానికి హామీ ఇవ్వదు—అదృష్టం మరియు అనిశ్చితి ఎల్లప్పుడూ సమీకరణంలో భాగంగా ఉంటాయి. కానీ ఒక మంచి ప్రక్రియ దీర్ఘకాలంలో మీ విజయ అవకాశాలను నాటకీయంగా పెంచుతుంది. శాస్త్రం స్పష్టంగా ఉంది: మెరుగైన ఆలోచన మెరుగైన ఎంపికలకు దారితీస్తుంది, మరియు మెరుగైన ఎంపికలు మెరుగైన జీవితానికి దారితీస్తాయి.